Pourquoi spécialiser son équipe sales ?

Il existe de nombreux avantages à spécialiser son équipe commerciale :

1. Vous faites des écononomies

Vous n'avez plus besoin de payer des commerciaux expérimentés (et chers) pour faire de la prospection.

Vous allez pouvoir réserver ce rôle aux commerciaux débutants ou même l’externaliser complètement si vous souhaitez réduire les coûts drastiquement.

2. Vous exploitez les forces de chaque commercial.

Certains commerciaux sont de très bons chasseurs (« Hunters »), d’autres sont bien meilleurs dans le développement de comptes existants (« farmers »).

3. Vous pouvez faire évoluer vos commerciaux

Si un SDR (commercial qui s’occupe de la prospection), dépasse son quota pendant X mois, il peut devenir Account Executive et ne plus faire de prospection… ce qui est plutôt motivant !

4. Vous encouragez la collaboration

Vous encouragez un vrai travail d’équipe où chacun a son rôle à jouer et limitez la compétition.

Comment spécialiser son équipe commerciale ?